iPhone. La gallina dalle uova d’oro per Apple, più di ogni altro apparecchio messo insieme. Ma quanto costa realmente un oggetto del genere?
Il 2018 è stato un anno di montagne russe per Apple. Ad agosto, le sue azioni hanno raggiunto duecentosette dollari, diventando così la prima azienda da mille miliardi di dollari nella storia. Poi, in alcuni drammatici mesi, ha perso $ 450 miliardi con Microsoft, Amazon e Alphabet che l’hanno superata. E per la prima volta in quindici anni, la società ha annunciato che avrebbe guadagnato meno del previsto.
Il problema? Meno persone che acquistano iPhone. Le ragioni sono molte: economia in rallentamento della Cina, shock di adesivi, saturazione del mercato. Ma c’è anche un altro grande fattore: Apple ha un nuovo concorrente. Non Samsung. Non Google. Non Huawei … Apple!
L’iPhone è sempre più in competizione con se stesso. Uno, perché ci stiamo aggrappando a loro più a lungo. Ma anche perché non costa quello che pensi che faccia. Mentre il prezzo di un iPhone sale, qualcosa di nuovo sta accadendo al suo valore, e sta scuotendo l’intero modello di business di Apple. Per capire cosa sta realmente accadendo, dobbiamo calcolare il prezzo reale nascosto dell’iPhone.
In generale, ci sono due modi in cui puoi diventare ricco vendendo cose alle persone: una, puoi giocare ai numeri – Vendi un gazillione di piccole cose per un profitto di pochi centesimi ciascuna. Pensa: distributori di benzina, negozi di alimentari e, in una buona giornata, Amazon. Certo, probabilmente perderai soldi all’inizio, ma ne venderai altri e ora hai il potere della scala. Costi inferiori, margini più elevati.
Oppure puoi vendere alcune cose davvero costose. Vi siete mai chiesti perché la vostra città ha tre negozi di materassi per ogni persona? Sono sempre vuoti e tuttavia in qualche modo mantengono le luci accese. Beh, questo perché pochi metri di schiuma non costano migliaia, o anche centinaia, di dollari. Il 50, 60, 90 percento di un materasso è un profitto puro e di dimensioni reali. Ci vogliono solo poche vendite al mese per rimanere in attività. E, quindi, disruption.
Ma alcune aziende, quelle davvero di grande successo, riescono a fare entrambe le cose. Se riesci a guadagnare centinaia di dollari per ogni articolo, venderlo migliaia di volte all’ora e convincere quelle stesse persone a ricomprare in 12 mesi, E farci desiderare di allinearci con un sorriso sul nostro volto per il privilegio di farlo, bene, ora hai un business da 265 miliardi di dollari l’anno. L’iPhone è, probabilmente, il servizio di abbonamento di maggior successo nella storia. Puoi scommettere che Apple annuncerà un nuovo modello, o tre, ogni settembre, come un orologio, proprio come sai che lo chiameranno come qualcosa di strano.
Il problema è che la tecnologia sta diventando davvero buona. Così buona che molte persone pensano “Perché ne ho bisogno?” Alcuni di noi si preoccupano della modalità Ritratto e della doppia stabilizzazione ottica dell’immagine, ma, per la maggior parte delle persone, controllare Twitter e usare WeChat è lo stesso sul telefono XS come X, e 8, e 7. Sei invitato al bubble club a prescindere.
Secondo gli analisti, la persona media ha aspettato tre anni per aggiornare il proprio smartphone nel 2018. Quest’anno: quattro. Certo, i telefoni sono un po ‘strani a questo riguardo perché lo sono anche gli umani. L’iPhone non è solo uno strumento, è uno simbolo di stato. Secondo i ricercatori dell’Università di Chicago, i migliori predittori di ricchezza nel 1992 furono: possedere una lavastoviglie automatica, un camino e oooh, un apriporta per garage. Hi-tech! Oggi, possedere un passaporto, un iPhone e un iPad, che hanno una probabilità del 70% di indovinare correttamente se hai un reddito elevato. Possedere il modello più recente segnala che hai un grande reddito disponibile da spendere ogni anno. Aggiungi alcuni AirPod e non sentirai nemmeno il suono del denaro che esce dal tuo conto bancario. Ma funziona solo se l’iPhone di quest’anno sembra diverso dall’ultimo, e Apple cambia davvero il suo design ogni due anni. Allora eccoci qua.
Le persone stanno perdendo l’appetito per gli aggiornamenti frequenti, ma Apple non ha certamente perso l’appetito per i soldi. Il che significa, ovviamente, prezzi più alti! La vendita della metà dei telefoni non è un problema se sono due volte più costosi. L’iPhone più economico è lentamente cresciuto da $ 649, a 699, a 749, oggi. Il più costoso XS ora inizia a 999 e arriva fino a $ 1,449. Certo, è solo se sei abbastanza fortunato da vivere negli Stati Uniti. Eppure, le entrate sono ancora in calo. Manca qualcosa.
Per dare un senso a questo, dobbiamo rispondere alla domanda: quanto è costoso l’iPhone, davvero? C’è un sacco di avanti e indietro sul fatto che l’iPhone sia, citazione, qualcosa che davvero vale la pena, ma ciò che non è realmente dibattuto è che, in generale, è più costoso della maggior parte degli altri smartphone della maggior parte delle altre marche. Essere selettivo su quali segmenti di prezzo vende è praticamente scritto nel DNA di Apple. Non esiste un MacBook da $ 300 non perché non è possibile, ma perché non è proprio quello di cui si tratta. E con i prezzi che salgono ancora più in alto, sembrerebbe che non sia mai stato più vero.
Ma il prezzo della marca non è il modo migliore per misurare il costo reale. In effetti, è abbastanza fuorviante. I telefoni non sono consumabili. A meno che non tiri un Black Mirror, valgono ancora qualcosa in un anno o due. Il prezzo di qualcosa come una casa spiega quanto ci si aspetta di guadagnare o perdere di valore. Di solito, la struttura si deprezza – gli stili cambiano e il legno marcisce, ma la terra sotto di essa si apprezza. Questo, nota a margine, è perché le case minuscole non sono investimenti. La terra su cui si siedono è spesso affittata, non di proprietà, e quindi perde solo valore. Fondamentalmente, hai appena comprato un camper a forma di casa!
Ad ogni modo, a meno che il tuo telefono non sia stato firmato dal fantasma di Steve Jobs in persona, è più simile a una macchina – il suo valore scende. E velocemente. Ma non tutti i telefoni sono uguali. In media, gli iPhone perdono il 45% del loro valore nei primi 12 mesi. I telefoni Samsung, 62%. E quelli Google, l’81. Potrebbe sembrare un po ‘ingiusto: Apple produce solo dispositivi premium, mentre la media di Samsung potrebbe essere distorta da alcuni valori anomali di fascia bassa. Quindi, diamo un’occhiata ai modelli specifici.
Un anno dopo, il Samsung S8 ha perso il 58% del suo valore. Il Google Pixel XL, l’82 e OnePlus One il 94%. Nel frattempo, l’iPhone 8 ha comunque perso solo il 45. Questa è una differenza di centinaia di dollari. E questo prima dell’iPhone X. A settembre 2018, solo una settimana prima che XS fosse annunciato, l’X valeva ancora $ 679. Ha perso solo il 32% del suo valore. Tenendo conto di ciò, possiamo calcolare un costo totale di proprietà approssimativo. Un migliaio di dollari in anticipo, meno 679 per venderlo un anno dopo, ci dà un costo reale di $ 320. Questo è $ 26 al mese per avere sempre l’ultimo e il più grande melafonino.
Ora, per essere onesti, il prezzo della marca è importante. Se l’iPhone del prossimo anno costa $ 20.000 e si vende 12 mesi dopo per $ 19,900, sarebbe un po ‘falso chiamarlo un telefono da $ 100. Ma, naturalmente, il valore di rivendita è ancora molto importante. Ed ecco perché: perché gli iPhone usati ora valgono di più, sempre più persone li stanno vendendo. Maggiore offerta. Nel frattempo, più persone vogliono il nuovo design, ma non vogliono necessariamente spendere l’affitto di un intero mese. Maggiore richiesta. Il risultato: un mercato secondario enorme e prospero. Amazon e eBay sono inondati di iPhone X’s. Il che significa che il nuovo telefono deve competere con la sua ultima generazione ancora piuttosto buona. In altre parole, Apple è, sempre più, in competizione con se stessa. E per il migliore iPhone di oggi, più difficile sarà competere contro l’usato, l’anno prossimo.
Ora, se sei un investitore, tutto questo suona piuttosto male. Ad esempio, gli allarmi sonori sono pessimi. Ricorda, l’iPhone da solo rappresenta il 60% delle entrate di Apple. Qualsiasi altra compagnia avrebbe combattuto con le unghie e con i denti. Allora, cosa sta facendo Apple? Non solo non lo stanno combattendo, lo stanno davvero abbracciando, rendendo l’iPhone ancora più lungo. Invece di acquistare un telefono completamente nuovo perché non è possibile ottenere 3 ore di ricarica, hanno reso più facile che mai la semplice sostituzione della batteria. E mentre i telefoni Android ricevono spesso solo due anni di aggiornamenti software, iOS 12 funziona su tutti questi dispositivi, riportandoli agli iPhone 5s del 2013 e al primo iPad Air. Ancora meglio, in realtà accelera il telefono, non è più un compromesso di melassa lenta per le nuove funzionalità. Oppure, diciamo la verità, premendo “Aggiorna” in modo che smetta di infastidirti. Tutto questo è fantastico per te, ma non è una terribile idea di business?
Non necessariamente. A meno che non acquisti da Apple.com, i telefoni di seconda mano non mettono direttamente i soldi in tasca ad Apple, ma Apple ha altri modi per ottenere un profitto. Nuovo o usato, acquisti ancora app, ti abboni ancora ad Apple Music, Apple Video, iCloud e così via. L’iPhone è un gateway per cose come iPad, Apple Watch e AirPods. Anche se non acquisti nessuna di queste cose, sei comunque utile ad Apple. Google, ad esempio, paga circa 9 miliardi di dollari all’anno solo per essere il motore di ricerca predefinito. Nove miliardi.
Questo è il PIL di Haiti per un interruttore da cliccare. Base utente significa controllo e controllo, in definitiva, significa denaro. In altre parole, cose come i servizi possono compensare le vendite perse. È una sorta di modello di acquisto in-app applicato all’intero iPhone. A lungo termine, Apple deve spostare l’attenzione dall’iPhone e verso nuove piattaforme completamente. Gli occhiali per realtà aumentata sono il futuro. Come abbiamo visto nel 2018, questa transizione non sarà facile. Ma è il migliore, e davvero solo il percorso futuro. Perché, la verità è che ciò che sta accadendo ora è normale. Tutto prima era un’anomalia. Una anomalia molto redditizia. Un modo facile per le aziende di abituarsi. Ma, ancora, un’anomalia.
Dal 2007 fino a poco tempo fa, le stelle erano perfettamente allineate: la tecnologia si muoveva incredibilmente rapidamente, ma rimaneva sempre abbastanza da desiderare per il prossimo anno. Lo smartphone era nel suo periodo di crescita. Ma la gente comune che compra un nuovo telefono ogni anno o due semplicemente non è sostenibile. Non economicamente. E non per l’ambiente. I telefoni dovrebbero durare anni e anni, passare attraverso due o anche tre proprietari e quindi, con garbo, essere riciclati. Il futuro è quello in cui alcuni di noi acquistano l’ultimo telefono, si prendono cura di esso e poi lo restituiscono ad Apple, o lo vendono di seconda mano.
Il problema è che vendere il tuo telefono è la cosa peggiore da fare. Come fai a sapere quando vendere? E per quanto? Quindi finisce da solo, seduto in un cassetto da qualche parte. Dave ha un’idea per una soluzione: un’app. Segnala il tuo telefono quando lo comprerai, dì con quale frequenza desideri eseguire l’aggiornamento, e poi ti invierà una notifica quando è il momento migliore per vendere. Sono serio al 100% quando dico che penso che potrebbe essere una startup da molti milioni di dollari, qualcuno ha solo bisogno di programmare tutto questo.
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