“Il personal branding è fondamentale per una rete di successo”. Questa è l’opinione di GFK Eurisko. Ma cos’è il personal branding? In brevissimo, è il processo per identificare, coltivare e comunicare nella maniera più efficace possibile la ragione per cui un cliente sceglie (in questo caso) un consulente finanziario.
Fondamentale. E’ una delle componenti di successo di una rete di consulenti finanziari. Lo è tanto quanto il brand della rete stessa. La valorizzazione del capitale umano nelle società che puntano su reti di vendita è un elemento di successo. Le società più avvedute e visionarie contribuiscono alla crescita e valorizzazione del personal branding dei propri consulenti. E lo fanno parallelamente a quello della società stessa.
Senza fare nomi, visto che molti si stanno muovendo, come si può valorizzare il personal branding? Attraverso delle guideline. Ci sono tre o quattro società, tra le prime sette od otto del mercato, che danno indicazioni precise in merito. Per esempio, su come personalizzare la propria pagina di LinkedIn o di Facebook per valorizzare il singolo consulente finanziario.
Il patron di Virgin, Richard Branson, dice che la valorizzazione e la soddisfazione dei propri dipendenti viene prima di quella dei propri clienti. Un’affermazione quasi rivoluzionaria. Questo perché, secondo lui, quando i dipendenti sono soddisfatti, lo sono anche i clienti. Sono pochissimi, però, ad avere una visione così avanzata. Molti, purtroppo, pensano che il valore del singolo consulente finanziario sia antagonista a quello del brand societario. Così non è.
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