Factoring Sales Manager

  • Tempo indeterminato
  • Ovunque

Michael Page

Contesto dinamico e sfidante

Ottima opportunità di carriera
Dettagli sul cliente
Broker indipendente specializzato nel fornire alle aziende le migliori soluzioni per quanto concerne la cessione dei crediti tramite operazioni di Factoring
Descrizione
Scopo della posizione è quello di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, in riferimento al proprio mercato, territorio, segmento attraverso un approccio consulenziale alla relazione commerciale per l’acquisizione di nuovi clienti e/o lo sviluppo del portafoglio esistente.

PRINCIPALI ATTIVITA’:

Assicurare un approccio consulenziale nella relazione commerciale con il cliente, volto al raggiungimento degli obiettivi comuni (ottimizzazione dei costi, penetrazione prodotti, qualità dei servizi) ed assicurare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti assegnato.

Assicurare il procacciamento e l’acquisizione di nuovi clienti, sia direttamente, sia attraverso la conversione di eventuali lead assegnati.

Assicurare la profittabilità delle vendite in linea con le indicazioni strategiche aziendali e con gli obiettivi assegnati.

Rappresentare l’identità del brand nella conduzione delle relazioni con clienti, partner e fornitori.

Sviluppare e implementare piani di vendita attraverso la programmazione e l’effettuazione delle visite al cliente, fornendo un supporto tecnico volto a comprendere se esistono le condizioni per l’erogazione del servizio.

Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento delle informazioni e dei dati connessi alla propria attività nei tool gestionali identificati dall’azienda.

Collaborare con le altre funzioni aziendali alla mitigazione dei rischi correlati alla gestione del proprio portafoglio.

Collaborare alla gestione dei reclami e delle richieste di informazioni da parte dei clienti (CRM).

Profilo del Candidato
PRINCIPALI REQUISITI:

Laurea ad indirizzo economico.

Almeno 5 anni di esperienza maturata nel ruolo presso società di factoring o banche corporate. Requisito preferenziale iscrizione all’Organismo Agenti e Mediatori o, in alternativa, disponibilità a sostenere l’esame.

Conoscenza del prodotto factoring in termini di funzionamento, componenti, valore offerto al cliente, fiscalità applicabile e delle principali differenze con gli altri prodotti a breve e medio termine.

Conoscenza degli elementi di merito creditizio.

Gestione della trattativa; ascolto attivo; time & priority management.

Capacità di ottenere impegno dal cliente, di chiusura della trattativa e di prospezione strategica.

Teamwork; doti analitiche; capacità di gestire molteplici priorità e lavorare sotto stress; abilità numeriche.

Orientamento al cliente e al risultato

Buona conoscenza della lingua inglese.

Conoscenza degli strumenti del pacchetto Microsoft Office; tools di CRM.

offerta di lavoro
Ottima opportunità di carriera.