Nel fascino delle Langhe<\/strong> e delle cantine a La Morra<\/a><\/strong>, si \u00e8\u00a0parlato anche degli aspetti psicologici del passaggio generazionale<\/strong>. Ecco l\u2019opinione di alcuni dei consulenti che hanno partecipato all’evento organizzato da GAM Italia<\/a><\/strong>.<\/p>\n Questo \u00e8 un argomento che \u00e8 venuto fuori negli ultimi anni, in particolar modo\u00a0perch\u00e9 la popolazione italiana sta invecchiando. E sono stati soprattutto gli imprenditori<\/strong> a sollevarlo. E’ comunque difficile entrare nella sfera personale e lavorativa. Sembra quasi che il cliente debba essere immortale (o si consideri tale). La verit\u00e0, peraltro, \u00e8 ben altra.<\/p>\n Il cliente non vede una fine alla sua attivit\u00e0 lavorativa, e non sa pianificare “il dopo di lui”. Questa cosa \u00e8 particolarmente vera, come accennato prima, nel caso di un imprenditore. Questo spesso anche perch\u00e9, tra gli eredi<\/strong>, non sempre ci sono persone all’altezza della situazione.<\/p>\n La principale criticit\u00e0 \u00e8 dunque entrare nella vita<\/strong> del cliente. Non \u00e8 semplice. E’ una cosa da fare poco per volta. Sicuramente un approccio<\/strong> graduale \u00e8 preferibile ad uno d’impatto, che per il cliente potrebbe nascondere un secondo fine. Invece, la volont\u00e0 \u00e8 solo quella di aiutarlo.<\/p>\n Purtroppo molte, moltissime persone non pensano al passaggio generazionale. Anche se vengono\u00a0sollecitate al proposito. L’italiano medio questa cosa non la accetta proprio. Ed ‘ molto difficile scardinare questo bias<\/strong>. Ci vuole, naturalmente, tatto<\/strong>.<\/p>\n Spesso, la persona che dovrebbe essere interessata da questo argomento guarda il consulente come se la cosa non lo riguardasse minimamente. E si torna a quella supposta e finta “<\/strong>immortalit\u00e0”<\/strong> precedentemente accennata. Quando si cerca di spiegare che \u00e8 un argomento che \u00e8 preferibile affrontare quando va tutto bene, scatta quasi automatica la procastinazione.<\/p>\n La cosa positiva \u00e8 che quando l’argomento comincia a far breccia, poi viene affrontato. E si crea una consapevolezza<\/strong> diversa.<\/p>\n Si scopre, quindi, che un elemento essenziale per far capire l’importanza del passaggio generazionale sia la fiducia<\/strong> della seconda generazione nel consulente. Se c’\u00e8 un buon rapporto con la prima generazione, dopo tocca esclusivamente al “savoir faire” del consulente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nel fascino delle Langhe e delle cantine a La Morra, abbiamo parlato anche degli aspetti psicologici del passaggio generazionale.Le criticit\u00e0 del passaggio generazionale<\/h2>\n
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