Consulenza finanziaria:\u00a0il 2017 sar\u00e0 l\u2019anno della svolta?\u00a0La complessit\u00e0 dei mercati e i tassi negativi costringono i risparmiatori a cercare sempre pi\u00f9 soluzioni alternative per ottenere rendimenti. Cambia l\u2019approccio al risparmio e cresce il bisogno di consulenza. Ne parla Leopoldo Gasbarro con Luigi Conte<\/a><\/strong>, vice presidente vicario di ANASF<\/a><\/strong>, l’associazione che raccoglie i consulenti italiani.<\/p>\n Mercati Che Fare<\/a><\/strong> \u00e8 una trasmissione condotta da Leopoldo Gasbarro<\/a><\/strong> per TGcom24<\/a><\/strong>.<\/p>\n Certamente sar\u00e0 un anno importante. Da parte del mercato c’\u00e8 un’attenta richiesta di supporti di consulenza. In un mercato di tassi a zero, si chiedono al consulente non tanto rendimenti, quanto soluzioni. Le soluzioni provengono da un confronto costante sulle esigenze e sulle aspettative.<\/p>\n Cambia culturalmente l’approccio al risparmio. I tassi a zero, in questo, hanno aiutato tantissimo. Hanno stimolato il consulente in termini culturali. L’hanno stimolato a migliorare la proposta, a renderla funzionale al confronto. Sta migliorando moltissimo l’approccio dell’utenza, che cerca di confrontarsi sulle soluzioni. Soluzioni che riguardano la vita quotidiana dell’utente.<\/p>\n Clienti di banche tradizionali sempre pi\u00f9 preda delle reti. Un trend in corso non solo frutto dell’entrata in vigore del bail-in. E’ vero che le banche-reti sono sempre state meno esposte alla crescita delle sofferenze, e che presentano migliori livelli di solidit\u00e0 patrimoniale. E’ stata la complessit\u00e0 dei mercati, aggravata dai tassi negativi, a decretare la fine del fai-da-te. Si va quindi sempre pi\u00f9 verso una figura di supporto, qualificata e professionale.<\/p>\n Quanti sono i consulenti finanziari in Italia? A fine 2015, erano 54490. +2,8% rispetto al 2014. Numero destinato ad aumentare. Questo perch\u00e9 la competitivit\u00e0 di una banca si dovr\u00e0 sempre pi\u00f9 misurare anche con la qualit\u00e0 del servizio di consulenza offerto. Il dato pi\u00f9 significativo \u00e8 il patrimonio consegnato dai risparmiatori alle reti. A giugno 2016 era pari a 438,4 milioni\u00a0di euro, record storico.<\/p>\n Il risparmio degli italiani supera i 4 trilioni di euro. 1 miliardo \u00e8 depositato sui c\/c a rendimento nullo. I consulenti hanno quindi un enorme spazio per crescere.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il 2017 sar\u00e0 l\u2019anno della consulenza? La complessit\u00e0 dei mercati e i tassi negativi costringono i risparmiatori a cercare sempre pi\u00f9 soluzioni alternative per ottenere rendimenti. Cambia l\u2019approccio al risparmio e cresce il bisogno di consulenza.<\/p>\n https:\/\/www.bancamediolanum.it\/mercati-che-fareSar\u00e0 l’anno della consulenza?<\/h2>\n
Questo \u00e8 un cambio di paradigma. I “BOT people”, abituati al tasso facile garantito dallo Stato, non hanno mai chiesto a loro stessi perch\u00e9 usassero quegli strumenti, o come venivano ottenuti quei rendimenti… Oggi \u00e8 diverso.<\/h2>\n
Vediamo adesso i numeri del fenomeno consulenziale in Italia.<\/h2>\n
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