Questo scenario è abbastanza comune tra coloro che hanno raggiunto anche i punti di riferimento più alti negli affari, nell’atletica o nell’arte, dice Adam Alter, ed è perché il processo di definizione degli obiettivi è inadatto.
Con gli obiettivi a lungo termine in particolare, si passa la maggior parte del tempo in uno stato di fallimento, in attesa di quello che potrebbe essere un mero secondo di successo lungo la strada. Questo può essere un processo vuoto e non gratificante.
Descrivendo un’idea proposta per la prima volta da Scott Adams nel suo libro How to Fail at Almost Everything and Still Win Big, Alter suggerisce di scambiare gli obiettivi quantitativi (scriverò 1.000 parole del mio romanzo al giorno, correrò 1 km in più ogni settimana…) per sistemi qualitativi – scrivere ogni mattina senza un obiettivo di parole, o correre in un nuovo ambiente ogni settimana – che ti nutrono psicologicamente, e sono indipendentemente gratificanti ogni volta che li fai.
Adam Alter è l’autore di Irresistibile: The Rise of Addictive Technology and the Business of Keeping Us Hooked.
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Adam Alter: La definizione degli obiettivi è affascinante perché è una specie di processo che non funziona, sotto molti aspetti. Questo è il modo in cui funziona un obiettivo: Dici a te stesso: “Quando raggiungerò (qualunque sia la cosa), allora saprò di aver avuto successo, e farò tutto il possibile per arrivare a quel punto il più velocemente possibile“. Ciò significa che esisti in uno stato di fallimento per molto tempo finché non raggiungi quell’obiettivo, se è un obiettivo a lungo raggio. E così, mentre valutate il vostro processo, tutto ciò che ottenete è il feedback negativo di non aver (ancora) raggiunto quell’obiettivo. Forse man mano che ti avvicini ad esso c’è qualche feedback positivo, ma se l’obiettivo è davvero lo stato finale che stai cercando, c’è un sacco di fallimento prima di arrivarci. E ora ecco il punto: quando ci arrivi è un enorme anti-climax.
Così ci sono persone che raggiungono i massimi livelli; persone che raggiungono i massimi livelli nell’atletica, negli affari, e se parli con loro e gli chiedi di descrivere com’è raggiungere i loro obiettivi, dicono cose come: “Ci sono arrivato ed è stato un incredibile anti-climax. Nel momento in cui sono arrivato lì ho dovuto iniziare qualcosa di nuovo, ho dovuto trovare un nuovo obiettivo“. E questo in parte perché c’è qualcosa di veramente insoddisfacente nel momento in cui si raggiunge l’obiettivo. A meno che non abbia i propri benefici che derivano dal raggiungimento dell’obiettivo, se è solo una sorta di cartello; questo non fa molto per noi, non ci nutre psicologicamente. E questo finisce per significare che dobbiamo cercare di trovare qualcosa di nuovo.
Quindi, se si considera la vita come una serie di obiettivi, cosa che per molti di noi è, si tratta di un periodo in cui non si riesce a raggiungere l’obiettivo, poi si raggiunge l’obiettivo, poi si ha la sensazione di non aver ottenuto molto da quell’obiettivo, si passa a quello successivo ed è una sorta di serie di obiettivi crescenti.
Un ottimo esempio di questo è, diciamo, gli orologi intelligenti o i Fitbit o gli orologi per l’esercizio fisico. Le persone, quando ricevono questi orologi, si concentrano sul numero 10.000. “Voglio camminare per 10.000 passi”. Quando lo fai, l’oggetto suona; ti sentirai abbastanza bene per un minuto, ma poi ti sentirai un po’ vuoto e l’obiettivo aumenterà nel tempo. Le persone descriveranno di passare da 10 a 11 a 12 a 14.000 passi fino al punto in cui stanno passando attraverso lesioni, attraverso lesioni legate allo stress, perché l’obiettivo è lì; rispondono all’obiettivo più di quanto facciano ai loro spunti interni, e fondamentalmente c’è qualcosa di veramente insoddisfacente in questo.
La ragione per cui l’obiettivo continua ad aumentare e a diventare sempre più intenso è che quando lo raggiungono non ottengono nulla per quel risultato, e così gli obiettivi, in generale, penso che siano in molti modi processi interrotti.
Penso che parte del problema con gli obiettivi è che non ti dicono come arrivare a dove stai andando. Una cosa migliore da fare è usare un sistema. Quindi, l’idea dietro un sistema piuttosto che un obiettivo è che un sistema dice cose come: “Sono uno scrittore, il mio obiettivo è quello di finire di scrivere questo libro, ma non ho intenzione di pensarci in quel modo. Alla fine avrò 100.000 parole, ma il mio sistema sarà che per un’ora ogni mattina mi siederò davanti allo schermo del mio computer e scriverò. Non importa come sarà. Non ho intenzione di valutare il numero di parole. Non ho intenzione di fissare qualche punto di riferimento, qualche numero artificiale o benchmark che dovrei raggiungere, quello che farò è solo dire, ‘Questo è il mio sistema: un’ora al giorno davanti allo schermo. Farò quello che posso – bam“.
E il fatto è che ogni volta che si stabilisce un sistema e ci si attiene ad esso, si sta ottenendo qualcosa. Invece di un obiettivo in cui stai fallendo, essenzialmente, per lunghi periodi di tempo fino a raggiungere l’obiettivo, stai avendo successo ogni giorno finché aderisci al tuo sistema. E finisci per arrivare allo stesso punto, ma quell’inquadratura è molto più efficace. Ti dà il tipo di feedback positivo che cerchi e il sistema è orientato al benessere psicologico: questa è la cosa che devo fare per sentirmi bene nel modo in cui mi sto muovendo nel mondo, verso qualsiasi stato finale io stia cercando.
Gli obiettivi non lo fanno. Fissano solo dei segnali che si suppone tu debba guardare da lontano e verso cui muoverti. I sistemi sono un modo molto più utile di impegnarsi con il mondo verso certi fini e certi risultati.
]]>Il dottor Barnaby Marsh è un esperto nell’assunzione di rischi. Come ricevente del Rhodes Trust a Oxford, ha svolto ricerche pionieristiche sul processo decisionale in situazioni complesse. Lavora con i leader di importanti aziende, fondazioni e filantropi, e continua la ricerca accademica sia presso il Center for Evolutionary Dynamics di Harvard che presso l’Institute for Advanced Study di Princeton. Barnaby Marsh è coautore di How Luck Happens, con Janice Kaplan.
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Le grandi decisioni spesso vengono da grandi informazioni. Servono informazioni con cui lavorare per prendere buone decisioni. Si dice che l’informazione è più importante della conoscenza, l’informazione è più importante del denaro. L’informazione è probabilmente uno degli elementi più importanti che si possono avere per fare fortuna e avere successo.
Spesso, nel processo decisionale, le persone arrivano alla decisione con informazioni imperfette e c’è molta incertezza. Quindi, la prima cosa che fa un decisore che è abile quando si assume un rischio, è scoprire di più sul contesto della decisione che sta prendendo, e quale tipo di risultato gli darà il miglior risultato in quel contesto. Quello che potrebbe funzionare bene in un contesto o quello che ha funzionato prima potrebbe non funzionare bene ora. Quindi, avere la sensibilità del contesto attuale dell’ambiente e le informazioni che sono rilevanti, sono davvero due degli ingredienti chiave per fare una buona scelta. Vorrete anche essere sensibili a ciò che gli altri stanno facendo intorno a voi. Quindi, se non sai nulla dell’ambiente, a volte una delle migliori euristiche che puoi usare è emulare ciò che ha successo. La cosa peggiore che farete è probabilmente mediocre rispetto al campo. Il che non sarà quasi mai catastrofico. Tuttavia, se si vuole davvero essere in vantaggio, bisogna andare oltre l’imitazione di ciò che fanno le persone di successo. Bisogna trovare il modo di essere audaci e di portare le cose in una nuova direzione che possa catturare l’attenzione della gente, catturare l’immaginazione della gente e aiutare le persone a passare a quella nuova realtà che sta emergendo. Le opportunità negli ambienti sono in continuo cambiamento, quindi dobbiamo essere costantemente consapevoli di come l’ambiente sta cambiando e di come questo cambiamento stia influenzando le persone nell’ambiente.
Tra gli esperti, uno degli errori più grandi che a volte vediamo è la fallacia dell’eccessiva competenza. A volte c’è un cambiamento nell’ambiente e l’ambiente cambia. Le conoscenze che hanno funzionato prima non funzioneranno necessariamente più così bene. Quindi, le persone che sono più brave a prendere decisioni, o le migliori ad andare avanti e ad innovare, sono quelle che sono umili, quelle che sono in grado di vedere che ciò che ha funzionato in passato potrebbe non funzionare necessariamente in futuro. O se le informazioni potrebbero non essere sufficienti a risolvere il tipo di problema che stanno cercando di affrontare.
Le grandi decisioni, per certi versi, sono sempre in evoluzione. Si fa una scelta, e poi è fondamentale seguire quella scelta con un’altra scelta che sia quella giusta, e così via. Quindi, una grande scelta non è un singolo punto nel tempo, ma una grande scelta è l’impegno a prendere un percorso e una serie di decisioni lungo quel percorso per far sì che le cose vadano nella giusta direzione.
]]>L’investitore medio pensa di essere una persona razionale; in realtà, ragiona con la pancia. Diventa avido nei momenti peggiori, quando il mercato è sui massimi, e diventa pauroso quando il mercato è sui minimi.
Se si pensa che investire sia una questione di Q.I., bisogna ricredersi. Gente come Newton, che ha scoperto le leggi di gravità, l’analisi infinitesimale, le derivate, i limiti ed altro, ha perso un sacco di soldi in Borsa.
Investire non è questione di Q.I., ma di Q.E, cioè quoziente emotivo quindi, in ultima analisi di intelligenza emotiva.
Si suggerisce il libro di Dansel Goleman “Intelligenza emotiva“. In esso si spiega come sia importante, soprattutto per gli investitori, sviluppare un autocontrollo delle emozioni.
Goleman ha messo a fuoco per la prima volta l’importanza delle componenti emotive anche nelle funzioni più razionali del pensiero. Perché persone assunte sulla base dei classici test d’intelligenza si possono rivelare inadatte al loro lavoro? Perché un quoziente intellettivo altissimo non mette al riparo da grandi fallimenti, come la crisi di un matrimonio?
La risposta è che a governare settori così decisivi della vita non provvede l’intelligenza astratta dei soliti test, ma una complessa miscela in cui hanno un ruolo predominante fattori come l’autocontrollo, la perseveranza, l’empatia e l’attenzione agli altri. In una parola, l’intelligenza emotiva. Una capacità insita in ognuno di noi, che può essere sviluppata, perfezionata e trasmessa per migliorare il proprio rapporto con sé, con gli altri e con le realtà che viviamo ogni giorno.
L’obiettivo ultimo è di diventare paurosi quando tutti sono avidi, ed avidi quando tutti sono paurosi. Seguendo la folla si ottengono solo gli stessi risultati della folla medesima.
]]>La strada per la ricchezza è probabilmente il percorso più misterioso. Alcune persone lo adorano, altri lo disprezzano, eppure tutti finiscono correndoci dietro. Ma la maggior parte delle persone non sta cercando di essere in cima alla lista di Forbes e competere con Jeff Bezos o Bill Gates; si vuole solo una sicurezza finanziaria in modo che non ci si debba preoccupare dei bisogni principali.
Ma, per sopravvivere nel mondo moderno, in un modo o nell’altro, bisogna indebitarsi. Se si vuole avere una macchina o una casa, è praticamente impossibile per una persona media farlo senza ottenere un prestito. Sfortunatamente, la maggior parte delle persone finisce per non pagare quei debiti. Quindi, è davvero così difficile diventare indipendenti dal punto di vista finanziario?
No, perché solo nel 2017 oltre un milione di persone negli Stati Uniti, per esempio, da soli, sono diventati milionari. Ed è un sacco di gente.
Quindi, qual è l’unica cosa che si potrebbe fare che renderà sicuramente ricchi? Qual è quella cosa che ciascuno può fare, indipendentemente da tutto, per migliorare? Qual è l’avviso pratico che si può implementare immediatamente?
Tenere sotto controllo il proprio ego. Perché è questo che ci tiene a freno. Ma perché è così?
Tutti sanno che tutti sono in situazioni finanziarie differenti. Alcuni sono nati ricchi, altri no. Alcuni ottengono un buon lavoro appena finito il college, altri faticano anche a trovarne uno mal pagato. Ci sono persone che riescono a tirar su aziende di successo in un sol colpo, mentre altri hanno successo solo dopo aver fallito molte volte, ed altri mai. Tutto ciò è assolutamente normale, perché si vivono vite diverse e si è naturalmente diversi l’uno dall’altro.
Sfortunatamente, l’ego forza costantemente a compararsi a coloro da cui siamo circondati, e a compararsi agli standard e alle norme della società. Anche se queste ultime sono completamente contro gli interessi di una persona.
Per esempio, pensiamo a qualcuno che si sia appena laureato ed abbia subito trovato un buon lavoro. Congratulazioni! Sta andando tutto a meraviglia. Ma appena questo qualcuno si guarda intorno, si rende conto che i colleghi o gli amici hanno, magari, comprato una nuova macchina. Ci si può sentire lasciati indietro, e sentirsi meno eccezionali di loro. Ci si può sentire inferiori a loro se non si ha quello che hanno loro.
Quindi, ci si lancia in qualcosa che non si dovrebbe fare, come andare a sottoscrivere un mutuo per comprare una nuova macchina. Questa cosa fornirà un soddisfazione emotiva istantanea (non si è un perdente!) ma, per i prossimi anni, è probabile che non si abbia un centesimo da spendere, e questo solo perché si è fatto un debito che non avevamo alcuna motivazione logica di fare. E la colpa, ovviamente, è dell’ego, che ha spinto a fare qualcosa che non si doveva fare.
Se si analizza la propria vita, molto di quello che si fa è un risultato del proprio ego. Magari non si vuole andare all’università, ma siccome ci vanno tutti gli amici, per non essere lasciati indietro, ci si iscrive lo stesso.
Magari si vuole, invece, iniziare a fare e postare video su YouTube. Si ha passione, voglia di fare e di riuscire, ma non si fa quello. E perché? Perché il proprio ego spaventa, magari facendoci pensare che, dopo quel video, gli amici rideranno.
E si ci si licenzia per fare una start-up ed il business che abbiamo in mente non funziona? Che cosa dirà la gente? Questa è la voce dell’ego.
Il punto nodale è che bisogna smettere di vivere la propria vita relazionandosi a quella degli altri, e comparandosi a loro. E questo perché ci sarà sempre qualcuno migliore, più ricco, più ben vestito, ecc.
Le proprie condizioni di vita cono quelle che contano; se non si prendono decisioni basandosi solo sul proprio bene, e senza pensare a quello che penserebbero gli altri, ci si può scordare l’indipendenza finanziaria.
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